保険商品はなぜ売れる？

新聞などのメディアで取り上げられて医療保険や変額年金保険は人気がありますよね。きっとご存知の方も多いでしょう。保険における人気商品と、一般的に世の中で売れている人気商品には大きな違いがあります。大人気の映画や大人気のゲーム機、アミューズメントパークやホテル、レストランなど世の中には人気の商品が溢れていますよね。保険と、これらの商品にはじつは大きく異なる点があります。

保険には使用感がない？！といえます。先述したように多くの人気商品でそれぞれみんな共通していえることは「使用感」です。若干言葉が当てはまらない部分があるかもしれませんが、いずれも使ったりもしくは利用した感想ですよね。映画は見ていて面白かったり、ゲームはやってみて面白かったり、レストランはサービスと料理がとてもよかった！ディズニーランドはとても楽しかった！ホテルは綺麗でサービスもすごくよかった！というようにすべて使ったり利用した際に支払ったお金以上の価値を感じて満足している様子のことをさしています。このような感想を持った人の口コミや口コミを利用した広告によってたくさんのファンを作ることに成功しています。

それではなぜ保険は売れるのでしょうか？それは企業側の広告や営業マンのパワーだといえます。保険が良く売れるのは商品の良し悪しではなくて「売り方」です。即ち販売戦略といえます。より魅力ある広告をつくったり営業マンの教育に力をいれていくということなのです。儲かる商品は誰もが広告費を投入しあすよね。広告をだしたり多くの営業マンを教育したり雇ったりするということはとてもお金がかかることです。広告の場合は我々個人レベルでは想像もつかない金額の広告費を投入しています。

明治安田生命（http://www.meijiyasuda.co.jp/）では個人向けの商品もとりあつかっており、ウェブサイトには生命保険に関する留意点なども記載されています。保険金や給付金を請求するための案内や契約の際の留意点なども掲載されちます。生命保険の資料請求はウェブサイトからも簡単におこなうことができます。また保険のお見積もりについてもウェブサイトからおこなうことができます。

明治安田生命の保険商品は、３年ごとの利差配当付き利率変動型積み立て終身保険ライフアカウントＬ．Ａや３年ごとの利差配当付き利率変動型積み立て終身保険のメディカルアカウントｍ．ａ．、５年ごとの利差配当付き新医療保険ＭＹどっくプラス、５年ごと利差配当付き限定告知型医療保険かんたん告知医療保険、５年ごとの利差配当付き一時払特別終身保険エブリバディ、５年ごとの利差配当付き終身保険パイオニアＥ、５年ごと利差はいつつき払込期間満了後終身保険ゆとり～むＥなどがあります。

ほかにも５年ごと利差配当付き個人年金保険年金ひとすじ、５年ごと利差配当付き個人年金保険年金ひとすじワイド、生存給付金つき終身保険祝い金付シニアプラン、個人定期保険、５年ごと利差配当付きこども保険（Ⅱ型）こどものほけん、新生存給付金付定期保険特約付５年ごと利差配当付き養老保険ハッピーバルーン、定期保険特約付５年ごと利差配当付き養老保険定期保険特約付養老保険Ｅ、養老保険、一時払い新養老保険、保障付積み立て保険ドリームプランⅠ型などがあります。その保険ごとに資料請求することができますので興味のある保険は資料請求してみてもよいのではないでしょうか。

生命保険の基礎知識のなかで特約というものがあります。特約は保険のおおもとの契約を『主契約』と呼ぶのに対してその主契約を補完する契約のことを『特約』（特別約款の略）と呼んでいます。特約は単独で加入することはできなため必ず主契約に付随した形での契約することになります。

特約には、大きく分けて「死亡保障」と「医療保障」があります。多分、聞いたことがあるというかたも少なくはないでしょう。死亡した時の保障額を加算したり、入院保障を確保したり割増したりすることが出来るのです。保険会社によっては取扱っていない特約もあるため生命保険に加入をする前に保険会社に問い合せをしてみたほうがよいでしょう。

死亡特約には災害割増特約や傷害特約、リビングニーズ特約などがあります。医療特約には災害入院特約や疾病入院特約、手術特約、成人病特約、長期入院特約、通院特約、女性疾病入院特約、がん入院特約、疾病退院後療養特約などがあります。さまざまな特約がありますのでニーズにあわせて組み合わせてみるとよいでしょう。

死亡特約の災害割増特約の特長ですが、災害または法定・指定伝染病にかかってしまい死亡したり、高度傷害になってしまった場合には死亡保険金に上乗せをして災害割増保険金が支払われることになります。ほかにも詳しい保障内容があるとおもいますが、保険会社によって異なるとおもいますので契約をする保険会社に問い合わせをおこなうようにしましょう。